Was ist ein High Ticket Closer und was macht er?

Wer sich auf Jobbörsen und anderen Anzeigenportalen über digitale Jobs informiert hat, ist vielleicht schon über den Begriff Closer gestolpert. Dabei handelt es sich um eine Art Verkäufer, um jemanden, der potenzielle Kunden in einem Verkaufsgespräch von einem Produkt oder einer Dienstleistung überzeugt, mit dem Ziel, einen Kauf oder einen Abschluss zu tätigen. Ein High Ticket Closer verkauft keine hochpreisigen Tickets für Veranstaltungen, sondern Produkte im Premiumsegment oder in der oberen Preisklasse. Dieser Beitrag informiert über die Aufgaben eines High Ticket Closers, den Werdegang und die Verdienstmöglichkeiten.

Was ist ein High Ticket Closer und welche Aufgaben übernimmt er?

Ein High Ticket Closer ist ein Vertriebsexperte, der auf Verkaufsabschlüsse im Hochpreis-Segment spezialisiert ist. Die Bezeichnung High Ticket Closer deutet bereits darauf hin, dass dieser Experte hochpreisige Artikel oder Dienstleistungen verkauft. Einerseits kommt es auf die Fähigkeit an, die Kunden von diesen hochpreisigen Produkten zu überzeugen und deren Vertrauen zu gewinnen, andererseits ist eine genaue Kenntnis der Produkte wichtig, um den Kunden die Vorteile zu vermitteln. In jedem Fall ist ein seriöses, authentisches Auftreten wichtig.

Der High Ticket Closer stellt quasi die Schnittstelle zwischen einem Hersteller, Händler oder Dienstleister und den potenziellen Kunden dar. Der Kundenkreis ist bereits vorhanden; dem Closer wird zumeist eine Liste mit Kundendaten zur Verfügung gestellt. Oft benötigen die Kunden lediglich noch einen Anstoß, um tatsächlich zu kaufen oder einen Vertrag abzuschließen. An dieser Stelle kommt der High Ticket Closer ins Spiel.

Der High Ticket Closer ruft die Kunden an, führt Verkaufsgespräche und schließt Verträge mit ihnen ab. Für jeden Abschluss erhält er eine Provision. Ein High Ticket Closer muss keine Kaltakquise durchführen, da die Kunden bereits von einem Setter akquiriert wurden. Der Setter leistet die Vorarbeit für den Closer.

Hauptaufgaben des High Ticket Closers

Zu den wichtigsten Aufgaben eines High Ticket Closers gehören

• Führen von Verkaufsgesprächen: Der High Ticket Closer führt mit den potenziellen Kunden intensive Verkaufsgespräche, die mitunter mehrere Stunden dauern. Dabei hinterfragt er die Bedürfnisse der Kunden und bietet die passenden Leistungen an.
• Bedarfsanalyse: Der High Ticket Closer muss die spezifischen Probleme und Herausforderungen der Kunden identifizieren und seine Verkaufsstrategie entsprechend anpassen.
• Beziehungsmanagement: Es bleibt nicht bei einem einzigen Abschluss mit einem Kunden, sondern wichtig ist die Pflege langfristiger Beziehungen mit den Kunden.
• Abschlüsse: Damit der High Ticket Closer tatsächlich Geld verdienen kann, muss er Leistung in Form von Abschlüssen erbringen. Seine wichtigste Aufgabe besteht darin, die Kunden zum Kauf oder zu Abschlüssen zu bewegen. Dabei darf der Closer auf keinen Fall aggressiv wirken.

Typische Branchen, in denen High Ticket Closer tätig sind

Der High Ticket Closer ist in Branchen tätig, in denen es um hochwertige Produkte oder hochpreisige Dienstleistungen geht. Typisch sind die folgenden Branchen:

• Unternehmensberatung: Der High Ticket Closer verkauft Beratungsdienstleistungen an große Unternehmen oder Konzerne.
• Finanzdienstleistungen: Zu den Aufgaben von High Ticket Closern im Finanzsektor gehört es, hochpreisige Anlageprodukte, Private-Banking-Angebote oder Versicherungen zu verkaufen.
• Immobilien: In der Immobilienbranche geht es um den Verkauf exklusiver Wohnobjekte und von Luxusimmobilien.
• Bildungssektor: Teure Coaching- und Weiterbildungsprogramme, beispielsweise für die Karriere oder die Persönlichkeitsentwicklung, werden verkauft.

Häufig werden High Ticket Closer auch beim Verkauf von teuren Fitness- und Gesundheitsprodukten oder Wellnessprogrammen, beim Business-Aufbau, beim Verkauf von teuren Webdesigns, in der Lebensberatung und bei hochpreisigen Partnervermittlungsinstituten tätig.

Wie wird man ein erfolgreicher High Ticket Closer?

High Ticket Closer ist kein offizieller Ausbildungsberuf. Ein High Ticket Closer sollte ein Verkaufstalent sein. Ideal sind Erfahrungen im Verkauf hochpreisiger Produkte, beispielsweise in der Immobilienbranche oder bei Versicherungen. Um als High Ticket Closer tätig zu werden, ist ein Coaching erforderlich.

Es gibt viele private Anbieter, bei denen solche Coachings verfügbar sind. Oft muss der angehende Closer das Coaching selbst bezahlen. Es ist auch möglich, dass ein Closer bereits als Setter tätig wird und während seiner Tätigkeit ein Coaching durchläuft. Diese Coachings werden zumeist per Video absolviert.

Tipp: Online sind viele Anbieter für Coachings zu finden, doch längst nicht alle sind seriös. Bewertungen der Anbieter im Internet bieten einen guten Anhaltspunkt, ob es sich um ein seriöses Angebot handelt.

Welche Verdienstmöglichkeiten hat ein High Ticket Closer?

Mitunter wird mit einem Verdienst in fünfstelliger Höhe für einen High Ticker Closer geworben. Das ist zwar möglich, doch sind entsprechend viele Abschlüsse und umfassende Erfahrungen erforderlich. Das Einkommen variiert pro Monat, abhängig von der Zahl der Verkäufe. Einsteiger können mit einem Verdienst von 3.000 Euro rechnen.

Für wen eignet sich der Beruf des High Ticket Closers?

Der Beruf des High Ticket Closers eignet sich für echte Verkaufstalente, die überzeugen können und Freude am Umgang mit Menschen haben. Wer gerne proaktiv auf Menschen zugeht, empathisch ist und ein Gespür für die Bedürfnisse der Kunden hat, wird seine Freude an diesem Beruf haben.

Da ein High Ticket Closer auch die entsprechende technische Ausrüstung benötigt, kommt es auch auf Technik-Affinität an. Der High Ticket Closer sollte strategisch denken können und über ein seriöses Auftreten verfügen. Der Beruf eignet sich für Menschen mit einer hohen Selbstdisziplin, da es auf Einsatz und Flexibilität ankommt.